Шаг 1. Зафиксируйте период и исходные данные
Выберите даты, за которые доступны завершённые финансовые операции. Не смешивайте продажи одного периода с рекламой или себестоимостью другого. Учтите, что возврат может отражаться позже первоначальной продажи.
Проверьте, что кабинет синхронизирован без ошибок, а карточки товаров сопоставлены с вашими артикулами. Неполный API-отчёт лучше обозначить как неполный, а не заменять отсутствующий показатель нулём.
Шаг 2. Рассчитайте доход после расходов
В упрощённом виде: прибыль = выручка − расходы Wildberries − себестоимость − налог − дополнительные расходы. В расходы площадки могут входить комиссия, логистика, обратная логистика, хранение, реклама, штрафы и другие операции, доступные в отчётах кабинета.
Сумма к выплате не решает задачу полностью. Она отражает расчёты площадки, но не знает закупочную стоимость товара, расходы вашей команды, упаковку и другие затраты вне маркетплейса.
Шаг 3. Добавьте себестоимость и налог
Для каждого товара нужна актуальная себестоимость. Если закупочная цена менялась, применяйте последовательный способ учёта и не заменяйте историческую стоимость сегодняшней без осознанного решения.
Налог зависит от режима и настроек бизнеса. Управленческая оценка должна использовать выбранную вами базу расчёта, а окончательные обязательства следует сверять с бухгалтером и первичными документами.
Шаг 4. Разберите результат по артикулам
Отсортируйте товары по прибыли и марже. Для слабых позиций сравните цену, комиссию, логистику, рекламу, выкуп и возвраты. Это помогает увидеть не только проблему, но и её вероятный источник.
LimeScope автоматизирует сбор и сопоставление доступных данных, однако точность результата остаётся связана с качеством API-данных и введённых параметров.
Условный пример расчёта
Цифры ниже нужны только для демонстрации формулы и не являются тарифами Wildberries.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Выручка | 100 000 ₽ |
| Комиссия, логистика, хранение, реклама и другие операции WB | 30 000 ₽ |
| Себестоимость проданных товаров | 35 000 ₽ |
| Налог | 7 000 ₽ |
| Дополнительные расходы | 3 000 ₽ |
| Расчётная чистая прибыль | 25 000 ₽ |