Оборот — это начало расчёта
Высокая сумма продаж показывает спрос, но не отвечает на вопрос о заработке продавца. Из выручки нужно вычесть расходы, относящиеся к этим продажам: услуги площадки, продвижение, себестоимость, налог и другие затраты бизнеса.
Если в отчёте нет себестоимости или части расходов, показатель прибыли будет неполным. Поэтому LimeScope отдельно показывает параметры, которые пользователь должен заполнить.
Прибыль по товару и по кабинету
Прибыль кабинета полезна для общего контроля, но может скрывать убыточные позиции. Анализ по артикулам помогает увидеть, какие товары поддерживают результат, а какие компенсируются за счёт других.
При сравнении товаров учитывайте период, объём продаж и возвраты. Позиция с большой прибылью за месяц может иметь меньшую маржу, чем товар с небольшим оборотом.
Практический порядок проверки
Сначала загрузите финансовую статистику Wildberries, затем проверьте себестоимость и налоговые настройки. После этого откройте юнит-экономику, отсортируйте товары по прибыли и последовательно изучите крупнейшие расходы проблемных позиций.
Не корректируйте цену или рекламу по одному показателю. Проверьте наличие товара, динамику заказов, выкуп, возвраты и доступные данные продвижения.